服务是销售的核心、一个好的服务是销售成功的关键！

购房整体的过程、很艰辛、与项目本身有关系、与客户的首付也有关系、客户现在成交了，也老带新了三个客户、客户一直在联系！

客户首先认可项目、其次很认可我、和大哥基本聊了很多房子以外的事情、房子成交自然而然

与张叔叔整个成交过程经历了大概两周左右的时间，一共来了两次，第二次复访就成交了，期间谈了很多东西，因为张叔叔是北京退休的，年轻的时候，经历过很多有趣的事情，给我讲了很多他和我们这边开发商一个刘总怎么认识得，说了很多年轻的事情，在整个购房过程中，遇到的唯一困难就是当时洋房剩了一个楼顶，叔叔不想要楼顶，最后给叔叔看了洋房整体设计顶层的一个防水和保温，有半米多，叔叔这才放心，一开始想要一套洋房，最后在我和叔叔交谈里，知道叔叔想要以后过来这边办公，又给叔叔推荐了两套公寓，也获得叔叔的认可，给客户讲解了徐水未来的发展趋势，未来的升值空间，客户也非常认同，一次性购买了三套，整个成交过程中，非常轻松，不断地沟通，不断为客户想办法解决客户所遇到的问题，成交之后客户也非常开心，觉得服务非常好，临走之前还说要给我介绍他朋友过来，希望下次与叔叔合作愉快。